Combien d’efforts avez-vous consentis dans votre parcours entrepreneurial? Êtes-vous toujours heureux? Peut-être avez-vous songé à passer le flambeau à une autre personne. Aurez-vous assez d’argent pour réaliser les projets que vous caressez? Si ce n’est pas le cas, alors que faire pour remédier à la situation?

J’ai récemment fait la lecture du livre intitulé Good to Great, de l’auteur Jim Collins. Quoique ce livre ait été rédigé il y a une décennie, les concepts qui y sont discutés sont toujours pertinents et ont résisté à l’épreuve du temps.

Nous sommes au cœur de l’hiver. Il ne vous viendrait pas à l’esprit de partir en promenade sans auparavant vérifier l’état de la voiture et les prévisions météorologiques, n’est-ce pas?

De même, il existe des stratégies pour réduire les risques lors de la vente ou de l’achat d’une entreprise.  Une protection par une assurance adéquate constitue, à notre avis, une priorité.

La majorité des marchés que nous concluons incluent le financement d’une part importante du prix d’achat par le vendeur.  Ils comportent également une période de formation, afin d’assurer que la transition se déroule sans heurt et que le futur propriétaire sera apte à exploiter son entreprise avec succès.  Nous intégrons ces éléments à l’entente. Que se passerait-il si l’acheteur ou le vendeur était malade ou décédait? Une assurance peut réduire ces risques pour l’entreprise.

L’acheteur potentiel peut-il s’imaginer à la barre de votre entreprise ou lui bloquez-vous le chemin? Lors de la vente de votre entreprise, vous devrez prendre du recul et veiller à ce que votre entreprise puisse fonctionner sans vous.

Le succès de nombreuses entreprises repose sur la contribution du propriétaire, mais si vous désirez augmenter la valeur de votre entreprise, celle-ci devra posséder un système de gestion indépendant de vous et pouvoir compter sur une bonne équipe capable de l’exploiter. Si votre entreprise ne possède pas ce système et dépend entièrement de vous, elle aura une moins grande valeur.

Travailler SUR l’entreprise, et non DANS l’entreprise, peut s’avérer difficile, surtout pour ceux et celles qui ont ainsi créé leur propre emploi.

L’entreprise acquiert beaucoup de valeur lorsqu’elle peut être opérée sans la participation du propriétaire dans les activités quotidiennes. Ceci offre la possibilité, pour le propriétaire, de « prendre sa retraite au travail » et de bénéficier d’un horaire flexible tout en générant des revenus.

Si une caméra cachée pouvait enregistrer les commentaires des acheteurs potentiels lors de la visite de votre entreprise, que découvriez-vous?

Tout comme pour l’achat de maisons, les acheteurs potentiels de votre entreprise remarqueront tout ce qui est usé, vieux ou en désordre. Ils seront invariablement attirés par tous les défauts, calculant les coûts liés au remplacement d’équipement ou à la revitalisation. Certains acheteurs potentiels pourraient juger votre entreprise comme une opportunité d’affaires; mais tous détermineront qu’elle n’a pas la valeur que vous lui prêtez. Tout comme pour les facteurs financiers et organisationnels, les facteurs opérationnels peuvent augmenter ou réduire la valeur de votre entreprise.

Votre comptable redoute vos visites? Et pourtant, une mauvaise tenue de livres constitue le plus grand obstacle à la vente d’une entreprise.

Les acheteurs préfèrent une entreprise qui a fait ses preuves avec des performances financières constantes et des revenus et profits solides ou en croissance, et pourtant, la plupart d’entre nous sommes « mous » lorsqu’il s’agit de notre santé fiscale.

Alors que recherchent les acheteurs?

Qu’il s’agisse de leur premier ou dixième achat d’entreprise, les acheteurs sont à la recherche d’un revenu stable. Il n’est donc pas surprenant qu’ils soient attirés par une entreprise ayant enregistré des performances financières stables, et dotée de revenus et de profits solides ou en croissance.

Possédez-vous une entreprise? Est-ce que les informations requises pour son exploitation se retrouvent « dans votre tête »?

Les entreprises qui dépendent de leurs propriétaires possèdent moins de valeur parce que le remplacement du propriétaire est beaucoup plus difficile et qu’elles ne sont pas prêtes à la croissance.

Travailler SUR l’entreprise, et DANS l’entreprise peut être difficile si vous devez y travailler 60 heures par semaine.

Comme acheteur, vous êtes excité par la chance d’acheter une entreprise et vous croyez disposer de suffisamment d’argent pour effectuer cet achat. Mais aurez-vous assez d’argent pour la gérer? Si vous planifiez accroître le chiffre d’affaires, aurez-vous les moyens de financer sa croissance? Les entreprises en croissance requièrent un fonds de roulement supérieur aux entreprises en décroissance, car les créances sont plus nombreuses.

Comme vendeur, vous voudrez vous assurer que l’acheteur sera en mesure de financer les activités commerciales de l’entreprise que vous placerez entre ses mains. Vous voudrez qu’il connaisse le succès, mais pas à vos dépens.

Vous désirez vendre votre entreprise.

Rapidement.

Et vous désirez le meilleur prix de vente, évidemment!

Débutons par définir ce que cela signifie.

De six à douze mois sont habituellement nécessaires pour la vente d’une entreprise. Ce délai varie selon la taille et le type d’entreprise, et le marché. Selon ce modèle, six mois est un délai très court!

Baisser le prix de vente aide rarement la vente d’une entreprise, bien que certains acheteurs sont prêts à acheter des entreprises sous-évaluées. Mais dans ce cas, vous n’obtiendrez pas la valeur de votre entreprise.

Dans la majorité des cas, un acheteur n’acquiert pas une entreprise qu’il n’aime pas, quel que soit son prix. Le critère principal demeure « la bonne occasion ».

Alors, que vous décidiez de vendre votre entreprise par vous-mêmes ou en embauchant un  professionnel, c’est-à-dire un courtier d’entreprise, il faudra comprendre le processus! Et vous devrez savoir garder le rhytme à chaque étape du processus de vente.